Le PDG de FTMO : Nous pouvons apporter quelque chose de nouveau

Climax · 14-03-2024 22:59:06

Le PDG de FTMO : Nous pouvons apporter quelque chose de nouveau à l'espace de courtage

Bienvenue dans ce nouveau numéro de C-Suite, un entretien mensuel avec des cadres supérieurs du secteur du trading pour particuliers.

Cette fois-ci, nous nous entretenons avec Otakar Suffner, cofondateur et PDG de la société de prop trading FTMO. Otakar a créé FTMO alors qu'il était étudiant, il y a plus de dix ans, et la société a pris son essor au cours des deux dernières années. Il s'agit également d'un secteur dont la popularité a explosé au cours des 12 derniers mois. Qui de mieux pour en parler ?

Ces deux derniers mois ont été très mouvementés dans le secteur du Prop trading. Les choses sont-elles stressantes ? Pouvez-vous nous dire ce qui s'est passé, pourquoi vous avez cessé de prendre des clients américains, etc.

Cela n'a pas été la période la plus stressante depuis que nous avons démarré l'entreprise, donc nous nous en sortons bien. Comme vous pouvez le comprendre, à l'heure actuelle, nous ne pouvons pas fournir plus de détails à ce sujet. Cette situation est due à un certain nombre de variables liées au marché américain.

Je dirais donc que oui, nous avons cessé de prendre des clients aux États-Unis et que nous l'avons fait très rapidement au début de l'année. Lorsque l'on est une nouvelle entreprise comme la nôtre, il peut y avoir de l'incertitude. Pour conserver des relations importantes, il faut se conformer aux règles et c'est ce que nous avons fait.

Un point que je voudrais souligner est que, oui, les États-Unis ont été un grand marché pour nous. Mais si l'on considère le FTMO dans son ensemble, il n'est pas si important que cela et ne vaut pas le risque qu'il représente pour notre entreprise.

Ok, en prenant un peu de recul, je ne pense pas que beaucoup de gens dans le secteur du courtage apprécient l'importance de FTMO. Pouvez-vous nous parler de vous, de la façon dont vous avez créé la société, etc.

C'est amusant que vous disiez cela parce que nous étions à l'iFX Expo à Dubaï en janvier et il y avait encore des gens qui venaient nous voir pour nous demander : "Qui êtes-vous ? Que faites-vous ?

Mais si je compare avec les années 2015 à 2019, personne ne savait qui nous étions ni ce que nous faisions. Cette fois-ci, beaucoup de gens nous connaissent et les choses changent.

Le concept du FTMO nous est venu lorsque nous étions étudiants en 2013. Nous échangions des contrats à terme avec une entreprise en utilisant un modèle similaire, mais à une échelle beaucoup plus petite. Le problème était que nous n'avions pas le capital nécessaire pour négocier à une échelle significative. L'idée était donc de donner aux personnes douées pour le trading l'accès à plus de capital.

Nous avons donc créé la société et les deux premières années, il n'y avait que Marek [cofondateur de FTMO] et moi-même. Marek s'occupait du codage et moi du reste, c'est-à-dire des opérations, de la conformité, du marketing et des relations avec les clients.

Nous avons lancé l'application en 2015 en République tchèque et en Slovaquie. Nous avons reçu de bons échos de leur part. Honnêtement, nous étions assez inquiets au sujet du service parce qu'environ 90 % des gens échouent au FTMO Challenge, et qu'ils risquent donc de se mettre en colère par la suite. Dès le début, nous avons donc décidé d'apporter beaucoup de valeur ajoutée à nos clients.

Ils disposent d'applications statistiques, d'analyses de comptes, etc. Au début, tout cela se faisait manuellement. Nous avions quelques clients et je devais taper manuellement un rapport, ce qui prenait environ 90 minutes, pour leur dire où ils pouvaient s'améliorer, etc.

L'avantage, c'est que je pense que cela nous a donné une bonne base de départ. Vous savez, je suis tchèque et je n'ai pas peur de le dire, mais je pense qu'il est très difficile de réussir sur ce marché. Les gens peuvent être brutaux, ils sont prompts à se plaindre des choses qui ne fonctionnent pas. Cela nous a donc donné un bon départ pour fabriquer un excellent produit et nous développer ensuite à l'étranger.

Avez-vous déjà eu des investisseurs extérieurs ? Je ne me suis pas penché sur la question, mais je crois comprendre que Marek et vous détenez toujours tous les capitaux propres de l'entreprise.

Nous avons eu un investisseur en 2016 et c'est tout, mais il n'y avait pas de capitaux propres dans ce cas. Il s'agissait plutôt d'une participation aux bénéfices. Ils ont investi 20 000 dollars en 2016 et ont reçu 5 millions de dollars en 2020. C'est tout en termes d'investissement extérieur.

C'est donc un bon investissement pour eux. Quoi qu'il en soit, que s'est-il passé après votre expansion ?

Notre nom d'origine était Funded Forex Trader, mais lorsque nous avons voulu tout traduire en anglais et nous développer à l'étranger, nous avons reçu une lettre de cessation et de désistement de la part d'une société américaine qui possédait cette marque. Elle nous a dit que nous devions changer de nom ou qu'elle allait nous poursuivre en justice. Nous nous sommes donc dit qu'il était temps de changer de nom.

En fait, nous cherchions un domaine et nous avons trouvé FTMO. Le prix était de 3 000 dollars. C'était le plus gros investissement que nous ayons jamais fait à ce moment-là. Nous avons donc acheté FTMO, nous avons tout traduit et, en septembre 2017, nous avons commencé à fournir nos services à un public mondial.

Au début, le plus difficile a été d'expliquer ce que nous faisions, car c'était vraiment une nouveauté à l'époque. Il n'y avait pas d'autres entreprises comme la nôtre. C'était donc très, très difficile.

Comment avez-vous fait ?

Je pense que la bonne et la mauvaise chose à propos du commerce, c'est qu'il ne s'agit pas vraiment d'un produit de masse. Il s'agit plutôt d'un intérêt de niche. Il faut donc du temps pour établir la confiance, pour nous cela a pris des années, mais une fois que vous vous êtes fait un nom sur ces sites spécialisés, comme Forex Factory ou sur certaines chaînes YouTube, vous commencez à avoir de l'influence. Il nous a donc fallu quelques années pour établir cette confiance, mais depuis 2018, nous connaissons une croissance massive.

Lorsque les gens lisent ce genre d'article, il est facile d'en faire abstraction et de donner l'impression que les choses se sont passées très rapidement. De toute évidence, ce n'était pas le cas lorsque vous avez commencé en 2013. Y a-t-il eu un moment où vous vous êtes dit "non, ça ne va pas marcher" ou où vous avez envisagé de tout arrêter ?

Les cinq premières années ont été très difficiles, car même si nous nous développions, nous le faisions lentement. J'avais un diplôme universitaire, Marek aussi. Vos amis dans la même situation sont diplômés, ils obtiennent de bons postes, un salaire stable. Et vous, vous vous battez pour survivre et vivre normalement.

Et comme vous le dites, lorsque vous vivez la situation, cinq ans, c'est long. Ça ne passe pas vite. Nous aimions ce que nous faisions et nous aimons toujours ce que nous faisons, mais psychologiquement, c'était très difficile. Il y a la comparaison avec nos amis, la peur que cela ne mène nulle part. Il y a aussi la pression de votre famille, de vos parents, de votre petite amie, pour que vous arrêtiez et que vous fassiez quelque chose de "correct" de votre vie.

Oui, j'imagine qu'il serait difficile d'expliquer le FTMO à mes parents. Ok, pour prendre un autre chemin, je sais qu'il y a des gens dans l'espace des courtiers, qui diront simplement que l'industrie du prop est une arnaque, qu'il n'y a pas de vraies transactions et ainsi de suite. Que répondez-vous à cela ?

Je pense qu'il est facile de dire ce genre de choses à propos d'une autre entreprise. Mais cela fait plus de dix ans que nous faisons ce métier, nous avons acquis une bonne réputation et nous en sommes fiers.

Nous sommes aujourd'hui la 17e entreprise tchèque ayant le plus de valeur. Nous avons remporté le prix du meilleur entrepreneur décerné par EY dans la catégorie technologie. Là encore, nous en sommes très fiers.

Je dirais également que nous ne disons jamais que le commerce est une chose facile ou simple. Nous ne cachons pas les statistiques ni quoi que ce soit sur les performances. Comme je vous l'ai dit, seulement 10 % des personnes qui relèvent le défi FTMO le réussissent.

Nous disons donc à nos clients que le trading est très difficile. Si vous voulez utiliser nos services, faites d'abord un essai gratuit. Entraînez-vous, améliorez vos performances, etc. Lorsque vous serez prêt, relevez le défi.

De nombreux séminaires de courtiers se déroulent de la manière inverse, ou du moins c'était le cas auparavant. La formation est facile. Bon, maintenant c'est fait, ouvrez un compte, déposez de l'argent et vous deviendrez riche rapidement. C'est ce que nous n'aimons pas du tout et nous n'adopterons jamais cette approche.

Enfin, il y a cette idée que le trading est unique dans son taux d'échec. Prenons l'exemple des start-ups ou des nouvelles entreprises. Le taux d'échec sur une période de cinq ans est très similaire. Regardez les statistiques sur les sites web des courtiers. Sont-elles nettement meilleures que celles de FTMO ? Pas vraiment.

Pouvez-vous nous parler de la réglementation ? Voyez-vous des signes indiquant qu'elle va entrer en jeu dans ce secteur ou dans d'autres secteurs similaires ?

Nous avons beaucoup travaillé sur notre conformité au cours des deux dernières années, mais c'est difficile parce qu'il n'y a pas de cadre concret dans lequel nous pouvons opérer. C'est donc un travail presque sans fin. Nous avons dépensé des millions pour nous assurer que nous sommes aussi conformes que possible à ce stade.

Si je regarde d'autres acteurs, leur attitude semble être de dire "ok, nous achetons un produit prêt à l'emploi et nous nous contentons de le commercialiser". Ils n'ont pas investi d'argent pour s'assurer qu'ils sont conformes.

À ce propos, vous avez été pratiquement le premier acteur de ce secteur. On pourrait dire qu'il y a des similitudes avec les salles de jeux à terme ou le copy trading, mais il s'agit vraiment d'une chose à part. Êtes-vous inquiet du grand nombre d'entreprises qui démarrent et qui vous font concurrence ? Pensez-vous que cela va conduire à une réglementation ?

Je ne suis pas inquiet. Je n'aime pas que les gens copient 100 % de ce que nous faisons. Nous sortons quelque chose et parfois, quelques heures plus tard, ils font la même chose. Nous avons été les premiers à parler de "défi", par exemple, et maintenant tout le monde le fait.

Mais à ce stade, vous savez, lors de l'événement de Dubaï, une dizaine de propriétaires d'accessoires sont venus me voir pour me demander un selfie, etc. Ils admettent que nous sommes des concurrents, mais ils nous remercient également d'avoir inventé ce concept et de leur avoir donné l'occasion de créer une entreprise.

En ce qui concerne la conformité, je ne suis pas un expert en réglementation et, d'après mon expérience, il faut des connaissances très spécialisées pour obtenir un avis valable dans ce domaine. Tout ce que je dirais, c'est que je pense que si cela se produit, ce ne sera pas rapidement parce que ces choses prennent du temps et qu'il y a aussi des réglementations spécifiques à chaque pays. Il n'y a donc pas d'approche unique qui s'applique à tous les pays.

Cela a également un effet d'entraînement sur d'autres services. Si l'on considère le secteur bancaire, nous sommes en bonne position à cet égard. Mais si la conformité n'est pas correctement assurée, la banque sera presque plus extrême que le régulateur, car elle veut anticiper tout problème.

Envisagez-vous l'entrée du FTMO dans l'espace des courtiers ?

Absolument. Je veux dire que si vous regardez l'industrie, nous pouvons offrir quelque chose de nouveau, quelque chose d'innovant. Nous avons des applications qui pourraient être facilement utilisées par un courtier, mais que personne ne propose vraiment. De plus, nous avons déjà une forte notoriété et une bonne réputation, donc je pense que nous pourrions réussir. Cela dit, cela prendra probablement des années, ce n'est pas pour demain.

Une question que je me pose sur la manière dont fonctionnent les accessoires est de savoir s'il y a presque un plafond pour les revenus. Si vous regardez les comptes du Groupe IG, vous pouvez voir que le revenu par client dans certaines régions est supérieur à 5 000 £. Il est clair que si vous ne pouvez pas payer plus de 500 livres sterling pour un challenge, ce n'est pas le cas avec une prop firm, à moins que celle-ci ne gagne également beaucoup d'argent en négociant pour vous. Est-ce une réalité ?

Dans une certaine mesure, mais cela ne signifie pas que nous ne nous portons pas bien ou que nous ne sommes pas en croissance. Nous avons cherché à nous diversifier dans d'autres domaines, et nous avons ainsi acquis l'année dernière une société de trading quantique composée de 30 équipes.

Ce sont des gens très intelligents. C'est l'une de ces entreprises où 1 000 personnes postulent et une seule obtient le poste. Ils travaillent donc beaucoup avec nos propres données de trading et ont leurs propres stratégies de trading. C'est une nouvelle source de revenus pour nous.

Pouvez-vous expliquer comment fonctionne la partie commerciale proprement dite, car c'est un domaine qui peut devenir très obscur.

Lorsque nous avons commencé, nous donnions des comptes en argent réel aux traders, mais cela a causé beaucoup de problèmes, pour diverses raisons, et nous avons donc cessé de le faire.

À l'heure actuelle, plus de 10 000 personnes tradent avec FTMO sur des comptes de démonstration et avec du capital virtuel, vous pouvez donc imaginer que les choses peuvent devenir compliquées. Il ne s'agit pas d'une petite prop firm où il existe une stratégie unifiée. Nous avons donc dû développer de nombreuses fonctions de gestion des risques.

C'est compliqué parce que la façon dont nous négocions dépend de l'exposition que nous avons dans chaque instrument individuel. Lorsque 100 personnes sont à l'achat et 100 autres à la vente, l'exposition nette reste stable, voire perd de l'argent en raison des coûts de trading. C'est donc compliqué, mais nous avons les systèmes en place pour gérer ces risques.

J'ai entendu dire que les comptes de démonstration ne peuvent pas reproduire correctement les conditions "réelles" de trading. Est-ce le cas ?

Encore une fois, c'est compliqué parce que si vous regardez le trading des futures, il y a plus de clarté sur l'exécution des transactions et ainsi de suite. Par conséquent, si notre offre ne concernait que les contrats à terme, il serait plus facile de tester cette affirmation.

Lorsque vous négociez de gré à gré, il est beaucoup plus difficile de le faire. Je dirais que les problèmes potentiels sont davantage dus à la façon dont les transactions de gré à gré sont exécutées qu'au fait que les gens négocient sur des comptes de démonstration. Les différents fournisseurs de liquidités offrent également des conditions différentes, ce qui complique la comparaison des conditions de trading.

Il n'y a pratiquement pas de latence entre le compte démo et le compte réel, les choses se déroulent sans problème. Ce que nous avons tendance à voir, c'est que les choses deviennent plus délicates si un trader passe un ordre important ou s'il négocie autour d'une nouvelle. Mais cela est davantage dû aux conditions qu'un LP vous offre. Chaque LP a une liquidité différente et les ordres importants exécutés pendant des périodes de faible liquidité, comme les événements macroéconomiques, sont moins bien remplis.

Dans le même ordre d'idées, nous avons fait allusion aux nouvelles concernant MetaQuotes. Pensez-vous qu'ils perdent du terrain dans le domaine des prop firms à cause de ce qui s'est passé ?

Honnêtement, non. Ils sont extrêmement bons dans ce qu'ils font et je peux comprendre qu'ils soient prudents dans ce secteur.

Ok, pour finir, y a-t-il d'autres plans d'expansion ou de nouveaux produits à venir que les gens devraient connaître, à part le fait de se lancer dans le courtage ?

Oui, cela prend toujours du temps, mais nous avons acquis d'autres sociétés. La société de trading quantique en était une. Nous avons également acquis une agence de marketing numérique pour nous aider dans ce domaine. Nous sommes actuellement en pourparlers pour acquérir d'autres entreprises qui nous rendraient plus forts dans d'autres domaines.

D'une manière générale, je dirais que nous continuons à investir beaucoup dans la conformité. Ainsi, lorsque nous entrons sur un nouveau marché, par exemple, il y a une stratégie derrière, mais le plus important est qu'il y ait aussi un soutien juridique solide.

Un autre point que j'aimerais souligner est que vous avez posé la question de l'entrée d'autres acteurs dans cet espace. Certaines entreprises auxquelles j'ai parlé ont deux ou trois personnes qui travaillent sur le projet. Cela ne me fait pas peur, car je sais aussi à quel point ce secteur est difficile.

C'est pourquoi, si j'envisage de me développer dans le secteur du courtage, c'est en gardant cela à l'esprit. Nous voulons toujours avoir le meilleur produit possible, et je ne vais donc pas confier ce projet à quelques personnes pour qu'il devienne un petit complément à notre activité. Nous devons le faire correctement.

#1 14-03-2024 22:59:06

Le PDG de FTMO : Nous pouvons apporter quelque chose de nouveau à l'espace de courtage

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