#1 12-07-2025 12:23:00

Climax

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Les 4 types de levier pour booster vos revenus

Savez-vous ce qui différencie les riches des super-riches ? L'effet de levier.

Et non, je ne parle pas de l'effet de levier qui consiste à « emprunter de l'argent pour investir ». Je parle de l'effet de levier qui détermine le rendement que vous obtenez pour chaque unité investie.

Par exemple, Elon Musk compte actuellement plus de 221 millions d'abonnés sur Twitter. Lorsqu'il publie un tweet, beaucoup plus de personnes le voient que lorsque vous ou moi publions le même tweet. Elon obtient beaucoup plus de résultats (c'est-à-dire d'impressions) pour le même investissement (c'est-à-dire un tweet) que presque tout le monde sur Twitter. C'est ça, l'effet de levier.

Mais le contenu n'est que l'un des quatre types d'effet de levier. Comme l'a souligné Naval Ravikant dans un épisode de podcast, l'effet de levier comprend également : le travail, le capital et le code. Cet article abordera en détail chacun de ces types d'effet de levier, afin que vous puissiez déterminer quelle forme d'effet de levier vous pourriez vouloir utiliser à l'avenir.

Si vous souhaitez booster vos revenus en utilisant les quatre types d'effet de levier, poursuivez votre lecture.

1. La main-d'œuvre

La forme de levier la plus ancienne et la plus répandue dans l'histoire de l'humanité est la main-d'œuvre. Obtenir l'aide d'autres personnes pour construire quelque chose qui vaut plus que ce que vous leur payez est l'un des moyens les plus sûrs de créer une richesse à long terme. Cependant, comme cela dépend des actions d'autres personnes, cela peut aussi s'avérer assez difficile. Prenons un exemple.

Imaginez que vous gagnez votre vie en tondant des pelouses. Il vous faut 30 minutes (en moyenne) pour tondre une pelouse et vous facturez 50 euros par pelouse. Supposons que vous puissiez tondre 14 pelouses (temps de trajet compris) en une journée de 8 heures, ce qui vous rapporte 700 euros. En supposant que vos coûts représentent environ 10 % de vos ventes (ce qui inclut l'amortissement du matériel, l'essence, etc.), cela signifie que votre bénéfice quotidien est d'environ 600 euros (avant impôts).

Mais que se passe-t-il si vous employez quelqu'un pour vous aider à 20 euros de l'heure ? Imaginez qu'en faisant cela, vous puissiez tondre 6 pelouses supplémentaires dans le même laps de temps. Vous tondez donc désormais 20 pelouses par jour à 50 euros, pour un chiffre d'affaires de 1 000 dollars. Après déduction des coûts liés à votre équipement (10 %), il vous reste 900 euros.

Cependant, vous devez encore payer à votre assistant jardinier son salaire journalier de 160 euros (20 euros/heure * 8 heures). Après déduction de ce montant, il vous reste 740 euros de bénéfice (avant impôts). En employant une autre personne, vous venez de générer 140 euros de revenus supplémentaires pour votre entreprise d'entretien de pelouses chaque jour.

Imaginez maintenant que vous développiez encore cette activité. Vous commencez à embaucher plus de personnes, à acheter des camions avec votre logo et à travailler dans des quartiers plus éloignés. Très vite, votre équipe tond une partie importante des pelouses de la ville. Finalement, la gestion de l'entreprise prend tellement de temps que vous arrêtez complètement de tondre les pelouses et que vous vous contentez de gérer vos employés qui tondent les pelouses.

Et devinez quoi ? Vos revenus montent en flèche. Comme le coût de fonctionnement de l'entreprise et la rémunération de vos employés sont inférieurs aux revenus qu'ils génèrent, vous pouvez réaliser un bénéfice plus important que vous pouvez conserver. Plus vous avez d'employés et plus ils tondent de pelouses, plus votre bénéfice est élevé, toutes choses égales par ailleurs.

Si les avantages liés à l'utilisation de la main-d'œuvre comme levier sont évidents, cette méthode pour augmenter vos revenus n'est pas sans difficultés.

L'un des principaux inconvénients de l'utilisation de la main-d'œuvre comme levier est que les gens peuvent être difficiles à gérer. Par exemple, que se passe-t-il si l'un de vos employés commence à prendre des raccourcis (littéralement) pour gagner du temps afin de pouvoir terminer son travail plus tôt dans la journée et rentrer chez lui ? La qualité de votre produit commence à en pâtir et vous ne vous en rendez même pas compte, car vous êtes trop occupé à gérer le reste de l'entreprise. Avant même de vous en rendre compte, vous commencez à perdre des clients et votre marque commence à en souffrir.

Alors que vous essayez de réparer les dégâts causés par cet employé, un autre employé percute accidentellement la maison d'un de vos clients avec son tracteur tondeuse, causant 5 000 euros de dommages. Au milieu de tout cela, un troisième employé se plaint de ne pas être assez payé et vous devez le convaincre de ne pas démissionner.

Si l'utilisation de la main-d'œuvre comme levier présente de nombreux avantages, elle peut également causer toutes sortes de problèmes. C'est pourquoi la gestion d'une entreprise, qu'il s'agisse d'une entreprise d'entretien de pelouses ou de tout autre service, peut s'avérer extrêmement difficile. Cependant, si vous parvenez à surmonter cette difficulté, vous en serez récompensé.

En résumé, si l'utilisation de la main-d'œuvre comme levier est une méthode de croissance intemporelle, elle exige un équilibre délicat entre le leadership et la gestion afin d'en maximiser le potentiel.

Résumé

• Avantages : Permet de générer des revenus plus élevés en tirant parti de la différence entre les revenus générés et les salaires versés.

• Inconvénients : La gestion du personnel peut s'avérer difficile. Des compétences efficaces en matière de leadership et de relations interpersonnelles sont essentielles pour assurer la croissance et le succès de l'entreprise.

2. Le capital

La deuxième forme la plus ancienne de levier financier consiste à utiliser le capital, ou l'argent d'autres personnes, pour accroître votre richesse. Cela peut se faire en empruntant de l'argent à quelqu'un pour investir vous-même dans une entreprise ou un actif, ou en gérant la fortune d'autres personnes en échange d'une commission.

L'utilisation la plus courante du capital comme effet de levier est le fait des sociétés de gestion d'actifs (par exemple, les fonds spéculatifs, les sociétés de capital-risque) qui déploient les fonds d'autres personnes afin de générer un rendement qui (espérons-le) surpassera celui du marché. Ces sociétés sont incitées à le faire par le biais d'une commission de performance qui leur permet d'obtenir une part des gains. Illustrons ce fonctionnement à l'aide d'un exemple hypothétique.

Imaginez que vous ayez la capacité de battre le marché de 10 % chaque année, quoi qu'il arrive. Si le marché progressait de 5 %, vous généreriez un rendement de 15 %. Si le marché baissait de 20 %, vous ne perdriez que 10 %, et ainsi de suite. En supposant que vous disposiez de 100 000 euros de votre propre argent à investir, votre capacité à surperformer le marché vous rapporterait 10 000 euros [10 % * 100 000 euros]. Cependant, cela changerait radicalement si vous disposiez d'un capital plus important.

Supposons que vous appeliez toutes vos connaissances et que vous les convainquiez d'investir à vos côtés, levant ainsi 10 millions d'euros. À présent, votre capacité à surperformer le marché de 10 % ne vaut plus 10 000 euros, mais plutôt 1 million d'euros. Malheureusement, vous ne pouvez pas conserver la totalité de ce million d'euros, car une partie de cette valeur doit revenir à vos investisseurs (qui vous ont donné les 10 millions de euros au départ).

En supposant que vous facturiez à vos investisseurs des frais de performance de 30 % sur tous les gains générés au-delà du marché (et rien d'autre), votre capacité serait évaluée à environ 300 000 euros par an. En utilisant le capital comme levier, vous avez pu multiplier par 30 le montant des revenus que vous avez tirés de vos capacités à surpasser le marché.

Mais exploiter l'argent d'autres personnes comporte des défis. Non seulement les gens changent d'avis et demandent à récupérer leur argent (en particulier pendant les périodes de sous-performance), mais les convaincre de vous confier leur argent n'est pas une tâche facile.

Le problème est que les personnes fortunées reçoivent constamment des propositions sur la manière d'investir leur argent. Avec autant d'opportunités à leur disposition, il peut être difficile de distinguer une entreprise valable d'une arnaque.

Outre la difficulté de lever des capitaux, investir l'argent d'autres personnes peut également présenter des défis émotionnels. Vous pouvez vous sentir moralement obligé de les protéger contre les pertes, étant donné qu'ils vous ont confié les économies de toute une vie. Cela peut être un lourd fardeau à porter en tant que gestionnaire de fonds.

De plus, l'utilisation de capitaux pour investir comporte un risque important si les choses ne se déroulent pas comme prévu. Si vous empruntez de l'argent pour créer une entreprise et que celle-ci échoue, vous devez tout de même rembourser votre prêt. Si vous êtes un gestionnaire d'actifs qui ne parvient pas à générer les rendements escomptés, votre réputation pourrait être ternie de manière permanente. Dans tous les cas, l'utilisation de capitaux comme levier peut être beaucoup plus risquée que d'autres formes de levier.

Dans l'ensemble, le capital est un excellent moyen de créer un effet de levier si vous parvenez à le transformer en plus de capital. Cependant, ce type d'effet de levier nécessite de gérer les risques financiers sur les marchés et les risques émotionnels avec les contreparties.

Résumé

• Avantages : vous pouvez vous enrichir plus rapidement en utilisant l'argent d'autres personnes.

• Inconvénients : nécessite des compétences spécifiques, notamment en matière de vente et de gestion des émotions. Risque financier accru.

3. Le contenu

C'est en 1436 que Johannes Gutenberg inventa l'imprimerie et changea le monde à jamais. Avant cela, le contenu devait être produit à la main, une copie à la fois. Désormais, il pouvait être produit à grande échelle.

Au fil du temps, le prix de la production de contenu de masse a diminué jusqu'à l'invention d'Internet, où il est pratiquement tombé à zéro. Aujourd'hui, le contenu est la forme ultime de levier, car il peut être produit une seule fois et partagé autant de fois que vous le souhaitez.

À l'ère d'Internet, le contenu/les médias sont devenus libres d'accès. Cela signifie que je n'ai pas besoin de demander la permission à qui que ce soit pour partager mon travail. Il faut une autorisation pour utiliser la main-d'œuvre ou le capital, car ces formes de levier reposent sur le temps ou l'argent d'autres personnes. Cependant, ce n'est pas le cas pour le contenu.

Si Twitter ou toute autre entreprise de médias sociaux peut m'interdire de partager du contenu, rien ne m'empêche de publier indéfiniment sur ce blog. Il en va de même pour vous ou pour n'importe qui d'autre.

La bonne nouvelle, c'est qu'il n'a jamais été aussi facile de partager du contenu à grande échelle. Malheureusement, c'est aussi la mauvaise nouvelle.

Comme les barrières à l'entrée pour créer et partager du contenu sont si faibles, tout le monde peut le faire. La concurrence est féroce et il peut être extrêmement difficile de se démarquer et de se constituer un public. Lorsque des milliers de personnes font la même chose que vous, vous devez créer du contenu de haute qualité pendant longtemps pour vous faire remarquer.

Enfin, le contenu a généralement une durée de vie limitée. Même si vous avez quelque chose qui devient viral aujourd'hui, il est probable qu'il soit beaucoup moins partagé à l'avenir. Il n'y a pas beaucoup de contenus qui échappent à cette règle.

La plupart d'entre vous qui lisez régulièrement mes articles ne pouvez probablement pas en citer plus de deux ou trois, voire aucun. Je le sais, car je lis beaucoup d'articles écrits par d'autres personnes et j'ai moi-même du mal à en citer plus d'une poignée. Je ne considère pas cela comme un manque de respect, mais comme une conséquence de la quantité écrasante de contenu qui existe aujourd'hui.

C'est pourquoi la création de contenu peut être si fastidieuse. Vous passez tout ce temps à travailler sur quelque chose qui passe rapidement au second plan. La seule exception à cette règle est le contenu de haute qualité et intemporel. Malheureusement, la création de contenu qui reste pertinent à long terme demande beaucoup d'efforts et un peu de chance.

Dans l'ensemble, le contenu est un formidable levier, mais il doit être de haute qualité et cohérent pour se démarquer dans un espace donné.

Résumé

• Avantages : incroyablement évolutif. Faible barrière à l'entrée. Aucune autorisation nécessaire.

• Inconvénients : forte concurrence. Difficulté à constituer une audience. Le contenu a généralement une durée de vie courte, sauf s'il est de très haute qualité.

4. Le code

À l'ère numérique actuelle, le code vous permet de créer un effet de levier considérable à partir de simples lignes de texte servant d'instructions. Pensez aux sites web que vous visitez ou aux applications que vous utilisez quotidiennement. Tous ont été créés une seule fois, puis reproduits des millions, voire des milliards de fois pour que d'autres puissent les utiliser.

Prenons l'exemple d'une personne qui crée un jeu mobile. Elle passe des mois, voire des années, à le développer, mais une fois qu'il est commercialisé, il peut être téléchargé et joué par n'importe qui, pratiquement sans aucun coût. Si elle le vend 9,99 € dans l'App Store et que 10 000 personnes le téléchargent, cela représente près de 100 000 € de revenus bruts générés (avant les frais de l'App Store), sans aucun travail supplémentaire de sa part. C'est là tout le pouvoir du code en tant que levier.

De plus, le contenu/les médias, est une forme de levier est sans autorisation. Je n'ai pas besoin de demander la permission à qui que ce soit pour écrire du code et le partager. Je peux le faire à 100 % par moi-même.

Cependant, en tant que levier, le code présente des défis qui lui sont propres. Le codage nécessite des compétences techniques élevées. Cela implique une connaissance du domaine, un apprentissage continu et une mise à jour constante des technologies en constante évolution.

L'espace numérique est très encombré. Avec plus de 1 000 nouvelles applications lancées chaque jour, vous devrez être capable de commercialiser votre travail afin qu'il atteigne l'échelle nécessaire pour se démarquer.

Enfin, il y a aussi le risque de devenir obsolète. Ce qui est à la mode aujourd'hui peut rapidement tomber dans l'oubli demain. Pour assurer le succès à long terme de votre logiciel ou de votre application, il est essentiel de veiller à ce qu'ils restent pertinents dans un paysage technologique en constante évolution.

Néanmoins, malgré les compétences techniques requises, le code reste un levier intéressant dans le paysage technologique actuel.

Résumé

• Avantages : évolutivité quasi infinie. Fonctionne avec un minimum de surveillance quotidienne. Aucune autorisation requise.

• Inconvénients : compétences techniques requises. Maintenance continue du code en cas de bogues et de mises à jour. Un marketing efficace est essentiel pour atteindre une échelle significative.

Les avantages de plusieurs types de levier à la fois

Le véritable intérêt d'utiliser le levier pour augmenter vos revenus est que vous n'êtes pas obligé de vous limiter à un seul type. En fait, utiliser plusieurs formes de levier peut être encore plus avantageux que d'en utiliser une seule, car elles peuvent se renforcer mutuellement.

Par exemple, les fondateurs de Twitter ont utilisé des capitaux pour embaucher des développeurs chargés d'écrire le code permettant de partager du contenu. Mais vous n'avez pas besoin de créer le prochain géant des réseaux sociaux pour utiliser plusieurs types de levier. Vous pouvez commencer à petite échelle.

C'est ce que j'ai fait en créant ce blog. Le blog est une forme de code qui permet de partager du contenu. Il n'emploie aucune main-d'œuvre (à part la mienne) et je n'ai pas d'investisseurs extérieurs. Il se contente de diffuser mon travail et de le monétiser grâce aux revenus publicitaires.

Pour ceux qui souhaitent développer plusieurs types de levier, je recommande de se concentrer sur un seul avant d'explorer les autres. Cela vous permettra de disposer d'une base solide sur laquelle vous pourrez toujours vous appuyer à l'avenir.

Conclusion

Si vous souhaitez augmenter considérablement vos revenus, vous devez utiliser des leviers. Que nous employions de la main-d'œuvre, levions des capitaux, créions du contenu ou écrivions du code, chaque type de levier offre ses propres avantages et défis. Bien qu'il puisse être tentant d'utiliser plusieurs types de leviers dès le début, j'ai constaté qu'il est beaucoup plus facile d'acquérir une expertise avec un seul type de levier avant de passer à d'autres.

Par conséquent, la décision clé consiste à déterminer quelle forme d'effet de levier correspond le mieux à vos forces, vos intérêts et vos aspirations avant de vous lancer dans votre aventure. Bien sûr, vous n'avez pas besoin de créer un effet de levier pour réussir financièrement. Cependant, si vous souhaitez obtenir un succès financier exceptionnel ou atteindre rapidement la richesse, utiliser une forme d'effet de levier est le meilleur moyen d'y parvenir. En fin de compte, le choix vous appartient.

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Le trading de CFD implique un risque de perte significatif, il ne convient donc pas à tous les investisseurs. 74 à 89% des comptes d'investisseurs particuliers perdent de l'argent en négociant des CFD.