#1 27-04-2023 14:33:00

Climax

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XTB lance un compte d'épargne pour attirer de nouveaux publics

Les contrats de différence (CFD) sont passés d'un produit de niche à un produit plus courant au cours de la dernière décennie, mais leur popularité reste inférieure à celle des actions et des comptes d'épargne, a admis Omar Arnaout, PDG de XTB, lors d'une récente conférence sur les résultats. Ainsi, compte tenu du nombre croissant de consommateurs à la recherche de formes simples de préservation du capital, XTB, une société de courtage cotée en bourse (WSE : XTB), prévoit d'introduire un nouveau produit d'"investissement-épargne" d'ici la fin de l'année.

XTB cherche de nouveaux clients en dehors du marché des CFD

M. Arnaout répète depuis longtemps que l'objectif principal de XTB est d'élargir continuellement sa base de clients et d'obtenir un plus grand nombre de nouveaux comptes chaque trimestre. Pour attirer un public plus large, le broker vise à se concentrer sur des produits présentant un intérêt particulier pour les nouveaux clients potentiels.

"Nous souhaitons élargir notre gamme de produits afin de toucher un plus grand nombre de clients", a déclaré M. Arnaout. "Les nouveaux produits sont essentiels pour nous permettre de franchir la barrière des 40 à 55 000 nouveaux comptes. Seuls de nouveaux produits, associés à de solides efforts de marketing, peuvent nous permettre d'atteindre cet objectif."

Selon les informations communiquées lors de la conférence sur les résultats, le nouveau produit devrait être lancé cette année. Selon M. Arnaout, bien qu'ils génèrent un chiffre d'affaires important, les CFD restent des produits de niche. L'introduction d'actions réelles dans l'offre de XTB a ouvert la société à un tout nouveau public et à un éventail plus large de clients.

La société entend tirer parti de cette tendance et orienter ses services vers les consommateurs qui cherchent à protéger leurs fonds contre une inflation accrue, mais qui n'ont pas le temps d'assurer une gestion active de leur portefeuille.

"Le produit sera moins axé sur l'investissement et plus sur l'épargne. Il s'agira certainement d'un produit beaucoup plus passif que ce que nous proposons actuellement", ajoute le CEO de XTB.

Bénéfices et cours de l'action XTB records

XTB a établi des normes élevées en matière d'acquisition de nouveaux clients. Selon le rapport du T1 2023, le courtier a attiré plus de 100 000 nouveaux clients, et leur base de clients totale a augmenté de 46,1 % en glissement annuel pour atteindre près de 704 000. Après un quatrième trimestre plus faible, le premier trimestre a enregistré un bénéfice net consolidé record de 64,4 millions d'euros, ce qui représente une augmentation impressionnante de 19,9 % en glissement annuel.

À la recherche de nouveaux clients, XTB a décidé en avril d'introduire des actions fractionnées dans son offre, débutant d'abord sur le marché roumain, suivi par les marchés tchèque, slovaque et portugais. Arnaout a révélé cette semaine que l'offre atteindrait également les traders particuliers en Pologne et en Espagne dans les semaines à venir.

"Nous procédons selon le calendrier prévu. Je peux vous annoncer que l'introduction des actions fractionnées sur deux marchés supplémentaires - la Pologne et l'Espagne - n'est plus qu'une question de semaines", a déclaré le PDG de XTB.

En réponse aux résultats positifs du premier trimestre publiés mercredi, les actions de XTB ont gagné 15 % sur le WSE jeudi, atteignant 40,76 PLN, soit le niveau le plus élevé de son histoire. Depuis le début de l'année, les actions du broker ont gagné 31%, alors que sur la même période, son concurrent Plus500 a perdu 7% sur le LSE et CMC Markets 20%.

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Le trading de CFD implique un risque de perte significatif, il ne convient donc pas à tous les investisseurs. 74 à 89% des comptes d'investisseurs particuliers perdent de l'argent en négociant des CFD.