Pourquoi les traders négocient-ils avec des Prop Firms ?

Climax · Hier 14:37:51

Pourquoi les traders négocient-ils avec des sociétés de trading pour compte propre ?

FXStreet a récemment mené une étude sur le trading pour compte propre.

Livia Schneider, spécialiste senior en marketing et recherche utilisateur chez FXStreet, a dirigé cette étude, qui a également bénéficié du soutien de l'équipe marketing de l'entreprise, dirigée par Juan Pablo Ambrogetti.

L'équipe s'est entretenue avec des traders de 10 pays différents d'Amérique du Nord et du Sud, d'Afrique, d'Asie et d'Europe.

Pourquoi les gens négocient-ils avec des Prop Firms ?

La première question que l'équipe s'est posée était de savoir pourquoi les gens négocient avec des Prop Firms. Les points clés ici étaient assez prévisibles.

Les gens voient les sociétés de trading pour compte propre comme une opportunité d'accéder à beaucoup plus d'argent qu'ils ne le pourraient autrement.

Il est également intéressant de noter que les traders y voyaient un moyen d'éviter le stress lié au trading sur leurs propres comptes. À ma grande surprise, ils ont également trouvé que les règles appliquées étaient positives, car elles les incitaient à trader de manière plus disciplinée.

Il est également frappant de constater que les traders ne considéraient pas cela comme une forme de jeu. Certains d'entre eux ont même fait une distinction claire entre le jeu et le trading.

Comment les gens trouvent-ils les sociétés de trading pour compte propre ?

La partie suivante du rapport qui m'a frappé concernait la manière dont les gens trouvent les sociétés de trading pour compte propre. Le point essentiel pour moi était que j'avais toujours associé les marqueurs de confiance (par exemple, voir une société sur Reddit) au fait que quelqu'un choisisse réellement une société spécifique.

Il semble que la plupart des traders interrogés par FXStreet aient trouvé des Prop Firms par l'intermédiaire d'IB, d'affiliés ou d'autres traders qu'ils suivaient.

Il est important de noter qu'il s'agissait également de personnes en qui ils avaient confiance. Par exemple, beaucoup de traders avaient suivi des programmes de formation ou fait partie de communautés de trading. Ils avaient rejoint une Prop Firm sur recommandation des personnes qui dirigeaient ces programmes ou parce que d'autres traders de la communauté les utilisaient.

D'autres encore suivaient des traders sur les réseaux sociaux et rejoignaient une société sur leur recommandation.

Points de confiance

La partie la plus intéressante du rapport pour moi concernait peut-être la manière dont les gens évaluent les entreprises.

Comme indiqué, un trader peut se tourner vers une société spécifique parce qu'elle lui a été recommandée par une personne en qui il a confiance.

Cependant, le rapport FXStreet fait état d'une importante phase intermédiaire au cours de laquelle le trader évalue la fiabilité de l'entreprise.

Plusieurs traders interrogés par FXStreet ont indiqué que YouTube était leur première source d'information à cet égard. Cela vaut pour l'Asie, l'Amérique latine, l'Europe et l'Afrique.

« Si un trader a déjà négocié avec [l'entreprise que vous envisagez], vous voulez connaître son expérience avec cette entreprise en particulier », a déclaré un trader interrogé par l'équipe. « Vous allez sur YouTube pour rechercher un avis. Quels défis ont-ils rencontrés ? Quel est le meilleur atout de cette entreprise ? Et c'est tout. »

D'autres traders ont indiqué qu'ils parcouraient les commentaires YouTube et les autres avis d'utilisateurs sur des sites tels que X et Reddit. Il est intéressant de noter que cela implique que de nombreux utilisateurs se rendent directement sur ces sites ou recherchent sur Google des termes susceptibles de les faire apparaître.

Malgré le fait qu'il ait déjà été fortement manipulé, les utilisateurs continuent également à attribuer une note élevée à Trustpilot. Ils vérifient à la fois le nombre d'avis, les commentaires réels qu'ils laissent et le nombre total d'avis sur le site. Il est intéressant de noter que les utilisateurs ont également souligné que les commentaires manifestement faux sur Trustpilot, ainsi que sur d'autres plateformes, constituaient pour eux un signal d'alarme.

Produit

Au-delà des indicateurs de confiance, les traders ont également pris en compte d'autres facteurs davantage liés au produit pour déterminer quelle entreprise choisir.

Parmi les points clés figuraient le service client et la localisation. Les traders d'Amérique latine, par exemple, souhaitaient disposer d'un contenu en espagnol pour se sentir à l'aise avec une entreprise.

Les traders semblent également accorder une grande importance aux conditions de contestation pour déterminer si une entreprise leur convient ou non.

Du point de vue positif pour le secteur, ils ont également examiné les prix et ont souligné que des prix constamment bas constituaient un signal d'alarme.

Dans l'ensemble, cela n'était pas très surprenant : les traders se sont essentiellement intéressés aux prix, aux conditions des défis et aux conditions de trading.

Changements et fidélité

La dernière section du rapport qui pourrait intéresser les entreprises concernait la fidélisation.

Un trader a déclaré avoir acheté 8 (!) défis avant d'obtenir un compte financé.

Comme nous l'avons vu précédemment, cela n'a rien de surprenant, car les traders semblent effectuer en moyenne 2 à 3 achats.

Ce qui est plus intéressant, c'est ce qui pousse les gens à rester fidèles à une entreprise ou à en changer.

Les traders ont cité le fait de se sentir à l'aise avec une entreprise spécifique. Ils ont également mentionné le fait d'être à l'aise avec la plateforme de trading et les outils qu'elle propose.

Qu'est-ce qui a poussé les gens à changer ? De meilleures offres promotionnelles et des règles de défi plus attrayantes. Ce n'est donc pas vraiment surprenant.

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