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Climax

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XTB ajoute 442 000 comptes en Pologne en 2025

Selon les données du dépositaire central de titres polonais (KDPW), XTB a ouvert 441 500 nouveaux comptes de courtage en Pologne en 2025, renforçant ainsi l'emprise de la fintech sur un marché national qui a dépassé pour la première fois les 2,5 millions de comptes au total.

Le courtier coté en bourse (WSE : XTB) a ajouté 63 500 comptes rien qu'en décembre, portant son total à 821 748 et lui donnant environ 33 % de tous les comptes de titres enregistrés auprès du KDPW.

Ce chiffre de décembre représente la meilleure performance mensuelle du secteur depuis avril 2010, lorsque les courtiers polonais avaient collectivement ajouté 140 000 comptes.

Hausse en décembre due à la ruée vers les comptes de retraite

La hausse enregistrée en décembre reflète l'intensification des efforts de marketing autour des comptes de retraite IKE et IKZE, qui offrent des avantages fiscaux, à l'approche de la date limite de cotisation de fin d'année. Le nombre total de comptes de courtage en Pologne a bondi de 100 374 en décembre, soit plus du double de la moyenne mensuelle de 42 000 enregistrée au cours des 11 mois précédents.

Les comptes IKE offrent des retraits exonérés d'impôt après 60 ans, tandis que les cotisations IKZE permettent aux personnes à revenus élevés de bénéficier de déductions fiscales immédiates pouvant atteindre 12 %. XTB a introduit l'accès à l'IKZE au milieu de l'année dernière, tandis que l'IKE a été ajouté à l'offre du courtier multi-actifs en octobre 2024.

Vers la fin de l'année 2025, les maisons de courtage polonaises se sont lancées dans une guerre des prix pour attirer de nouveaux clients, poussées par un marché intérieur de plus en plus saturé et une concurrence étrangère croissante. La fintech allemande Trade Republic a fait son entrée sur le marché polonais dans le but de bouleverser le paysage local. En conséquence, les sociétés de courtage ont commencé à réduire leurs commissions à grande échelle.

La croissance du marché suit la tendance haussière de la Bourse de Varsovie

Les 565 000 comptes supplémentaires ouverts dans le secteur du courtage en Pologne en 2025 ont également coïncidé avec une reprise historique de la Bourse de Varsovie. L'indice WIG a gagné 47 % l'année dernière et a franchi la barre des 100 000 points pour la première fois en avril, tandis que des volumes de transactions records ont propulsé les revenus de la Bourse au deuxième trimestre à des niveaux sans précédent.

XTB cherche à attirer de nouveaux clients en promouvant sa marque à travers des campagnes marketing axées sur le sport. À cette fin, le courtier a récemment conclu des partenariats avec l'une des deux plus grandes fédérations européennes d'arts martiaux mixtes et avec des athlètes de sports de combat, dont Conor McGregor.

Les banques traditionnelles affichent des gains modestes

La division courtage de mBank a terminé deuxième du classement KDPW avec 532 928 comptes, après en avoir ajouté 62 225 au cours de l'année. Le mois de décembre a apporté 27 952 nouveaux comptes à mBank, sa meilleure performance mensuelle dans les données.

La division courtage de PKO BP s'est classée sixième avec 178 873 comptes, après avoir enregistré 19 001 nouveaux comptes en 2025. Dom Maklerski Banku Ochrony Środowiska complète le trio de tête avec 17 402 nouveaux comptes pour l'année, dont 5 902 en décembre.

Les chiffres du KDPW incluent tous les comptes ayant accès aux marchés polonais, quel que soit leur niveau d'activité. Les sociétés de courtage clôturent périodiquement les comptes inactifs, ce qui peut entraîner des baisses temporaires des totaux déclarés.

XTB se classe également parmi les leaders mondiaux en termes de clients actifs sur le marché des CFD. Au troisième trimestre 2025, onze courtiers dans le monde ont dépassé les 100 000 comptes actifs par mois, le courtier polonais occupant la première place.

Les actions XTB ont bénéficié d'une révision à la hausse de la part des analystes de mBank en novembre, malgré des résultats trimestriels qui ont marqué la plus faible performance financière de la société depuis 2022. Les analystes ont cité la rentabilité par lot attendue plus élevée et l'expansion record de la base de clients comme facteurs déterminants pour cette recommandation.

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