#1 04-06-2017 19:05:17

Climax
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Interview de Jakub Zabłocki, propriétaire du courtier polonais XTB

Interview de Jakub Zabłocki, propriétaire du courtier polonais X-Trade Brokers

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Selon le dernier rapport financier d'XTB, pour les trois premiers mois de 2017, le broker a totalisé un chiffre d'affaires de 15,1 millions de dollars (58,7 millions de PLN). Le chiffre est en baisse de 29 % par rapport à la même période de l'année dernière.

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Voici une interview de Jakub Zabłocki, le propriétaire du courtier polonais X-Trade Brokers au sujet des turbulences réglementaires, de la décision de quitter le marché turc et de l'activité qui s'est accrue en Amérique latine.

Varsovie ou Londres - qui est plus proche de vous maintenant ? A ce stade, vous vous concentrez davantage sur la supervision du trading au détail (XTB) ou institutionnel (X Open Hub) ?

Sur une base quotidienne, je vis et travaille à Londres. Cependant, je voyage souvent à Varsovie pour voir comment les affaires vont et pour discuter avec le conseil d'administration au sujet des décisions clés à prendre pour gérer le trading au détail et institutionnel.

XTB a décidé de quitter le marché turc deux mois après les changements réglementaires en Turquie. Que s'est-il passé ?

Eh bien, après l'entrée en vigueur des nouvelles réglementations, nous avons essayé d'optimiser nos opérations et de nous adapter à la nouvelle situation du marché qui est soudainement devenue plus difficile pour faire des affaires. Nous voulions simplement prendre un peu de temps pour voir comment le marché se consoliderait et ce que cela voudrait dire pour nous. Cependant, les analyses effectuées par XTB ont montré que les limitations mises en œuvre par le régulateur turc ont entraîné une diminution significative du nombre de clients et par conséquent, une limitation significative des opérations du groupe XTB en Turquie. Notre approche actuelle est que si une unité ne fonctionne pas ou n'a pas de perspective, nous la réduisons rapidement.

Des changements réglementaires se produisent partout en Europe. Le régulateur polonais a établi de nouvelles règles pour lutter contre les entités sans licence. La dernière mesure réglementaire sera-t-elle capable de remédier à cette peste ou va-t-elle devenir une autre lettre morte ?

Les changements réglementaires sont nécessaires pour assurer la sécurité des investisseurs. Cependant, les organismes de réglementation devraient principalement se concentrer sur les pratiques déloyales de ventes et de marketing utilisées par de nombreux courtiers et d'autre part, imposer plus de contrôle sur les entités non autorisées. En ce qui concerne la dernière décision de la KNF, je crois que c'est un pas dans la bonne direction.

En tant qu'investisseur expérimenté, souhaiteriez-vous que les règlements soient aussi précis, ou que les comités de supervision laissent le choix aux traders ?

Comme je l'ai déjà dit, les changements réglementaires sont nécessaires, ils devraient garder le marché en ordre et protéger les investisseurs des pratiques frauduleuses. Cependant, je crois que les traders devraient toujours pouvoir choisir leur broker. Le risque est toujours là, en ce qui concerne les marchés financiers, en particulier pour les produits dérivés complexes.

Récemment, XTB a fait face à certains problèmes internes, êtes-vous satisfait du nouveau PDG ?

Le conseil de surveillance a décidé d'apporter des modifications à la composition du directoire. Nous pensons que le rythme de réalisation des objectifs stratégiques et le développement du groupe n'ont pas été suffisants. Je suis satisfait des progrès réalisés par la société dans le cadre de la supervision d'Omar Arnaout. Nous avons finalement reçu un nouveau sang pour notre organisation et j'aime vraiment l'esprit du nouveau conseil d'administration.

Dans le rapport financier du premier trimestre 2017, nous voyons une augmentation du nombre de nouveaux comptes et une réduction des coûts d'exploitation d'environ 10% par rapport à l'année dernière. Quelle est donc la cause de la baisse des revenus et des bénéfices ?

Le premier trimestre 2017 en termes de nouveaux clients a été très bon pour XTB par rapport aux trimestres précédents. Les volumes au premier trimestre ont également été plus élevés, la baisse des revenus est principalement basée sur la diminution de la rentabilité par lot. Compte tenu de la croissance de notre base de clients, de notre activité de trading et des dépôts, je suis convaincu que sur le plan opérationnel, nous nous dirigeons vers la bonne direction. En ce qui concerne les coûts, en raison des changements qui se produisent dans l'industrie, nous pensons que le marché entre dans une phase de consolidation où seules les sociétés les plus efficaces resteront. La diminution des coûts provient de diverses activités, elle repose sur une analyse approfondie de l'endroit où les fonds peuvent être économisés sans avoir une influence significative sur l'ensemble de l'entreprise.

XTB a également rendu compte de ses développements en Amérique latine, en mettant l'accent sur le Chili et le Belize. L'Amérique latine est-elle un nouveau domaine d'intérêt ?

Nous observons depuis longtemps le marché d'Amérique latine et nous voyons le potentiel de développement de l'activité Forex / CFD dans cette partie du monde.

Êtes-vous prêt à poursuivre la consolidation du marché et les prises de contrôle en 2017 ? Pouvez-vous partager vos projets ?

Nous pensons que 2017 sera l'année d'une consolidation marquée. De nombreux brokers ont des problèmes avec les coûts d'acquisition de nouveaux clients. Le marketing est extrêmement coûteux et n'est pas efficace aujourd'hui. Nous pensons que seuls quelques brokers puissants et performants resteront sur le marché. Les autres seront acquis, fusionnés ou ils devront quitter le marché. Je pense que XTB est une excellente plateforme pour les courtiers de taille moyenne pour unir leurs forces et fusionner avec l'un des meilleurs acteurs du marché FX et CFD. Nous sommes l'une des entreprises les plus avancées technologiquement, avec une base de coûts faibles. De plus, nous sommes une société cotée en bourse qui rend nos actionnaires liquides. Actuellement, nous analysons le marché et nous recherchons des partenaires complémentaires.

Pensez-vous que la volatilité du marché est un facteur important qui affecte l'activité de courtage ? Des événements comme le Brexit, les élections américaines / françaises et les crashs instantanés attirent les investisseurs sur le marché ou préfèrent-ils des périodes plus calmes avec des fluctuations de prix stables ?

En principe, le niveau des revenus d'XTB est positivement affecté par une volatilité accrue sur les marchés financiers, car dans les périodes de volatilité accrue, les clients voient plus de possibilités. D'autre part, ce qui est important pour les entreprises de notre industrie n'est pas la volatilité, mais la clarté des tendances du marché. Lorsque les marchés évoluent dans des tendances horizontales, il est plus difficile pour les traders d'anticiper les mouvements et c'est pourquoi la clarté est très importante en matière de mouvements du marché.

Les dernières observations montrent que le trading mobile gagne lentement des parts de marché sur les plateformes de bureau - les traders institutionnels se joignent également à la tendance croissante. Vous remarquez également un changement technologique chez vos clients. Quelles sont les statistiques ?

Avec la prolifération des smartphones et des tablettes, ainsi que la consommation de données mobiles, le trading mobile gagne en popularité, en particulier chez les personnes en déplacement. Ceux qui utilisent des ordinateurs pour le trading, le font en raison des fonctionnalités plus étendues. Cependant, les plateformes de trading pour mobiles évoluent constamment et adoptent des technologies plus récentes.

Chez XTB, nous croyons fermement au trading mobile. Nous développons notre propre technologie depuis plusieurs années et nous fournissons à nos clients des solutions de trading mobile pour smartphone, tablette ou même smart Watch. Actuellement, plus de 50 % de nos clients actifs utilisent les solutions de trading mobile.

En ce qui concerne les tendances du marché, le Bitcoin est devenu l'un des principaux thèmes économiques. Compte tenu de la popularité croissante des cryptocurrencies, envisagez-vous d'offrir le BTC ?

Il est vrai que le Bitcoin et les autres cryptocurrencies ont gagné en popularité en particulier en raison de la croissance dynamique de la valeur et des tendances claires comme je l'ai mentionné précédemment. Nous observons évidemment la demande de nos clients tant du point de vue technologique que du point de vue du produit. En conclusion, nous observons constamment de nouveaux produits et marchés potentiels qui pourraient être ajoutés à notre offre.

Le cours des actions XTB sur la bourse de Varsovie est actuellement loin des hausses historiques obtenues juste après l'introduction l'an dernier. Prévoyez-vous des améliorations de la performance financière et de la confiance des investisseurs dans les prochains trimestres ?

Le prix de nos actions a baissé au cours des derniers mois, c'est vrai. La diminution de la rentabilité résulte des caractéristiques du modèle d'activité du groupe XTB, qui se caractérise par une forte volatilité des revenus à court terme. Cela fait que la rentabilité par lot pour certains trimestres peut faire l'objet de fluctuations importantes. Plus l'horizon d'analyse est long, plus les résultats sont stables. Nous ferons de notre mieux pour maximiser le chiffre d'affaires et augmenter ainsi la confiance de nos investisseurs.

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Le trading du forex et des CFD est réservé aux traders professionnels. Les compétences requises pour gérer les risques sont trop complexes pour les traders amateurs. Les pertes peuvent être supérieures au dépôt initial.

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