#1 17-02-2020 13:30:08

Climax

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Spotware : la transition du Brexit pour alléger la charge des brokers

Depuis le début de l'année 2020, beaucoup de choses se sont passées dans le secteur des devises (forex). Le Brexit, le Coronavirus, et les changements réglementaires ont tous laissé des traces, et le reste de l'année s'annonce tout aussi mouvementé.

Une entreprise qui prospère dans ce paysage en constante évolution est Spotware, un fournisseur de plateformes de trading en ligne et d'applications pour les brokers, qui vise à convertir et à fidéliser les clients. La plateforme phare de la société est cTrader, qui est l'une des plus importantes plateformes de trading de devises et de CFD du secteur.

La période de transition du Brexit apporte une certaine clarté

Spotware cherche à rendre cTrader plus disponible au Royaume-Uni. À la lumière de cela, nous avons demandé ce que l'entreprise attend du secteur au Royaume-Uni pendant la période de transition de 11 mois du Brexit.

Alexander Geralis, Business Development Manager chez Spotware : "Le fait que les brokers de la FCA aient maintenant une année entière devant eux allège la charge. En cas d'incertitude, nous disposons maintenant de quelques éclaircissements. Il est difficile de savoir exactement comment les brokers pourront opérer commercialement après cette période, mais dans tous les cas, je m'attends à ce qu'ils soient prêts à séparer les opérations au Royaume-Uni quand cela sera nécessaire."

"Cela soulève également une question intéressante pour le spread betting, qui est spécifique au Royaume-Uni. Beaucoup de ces plateformes sont propriétaires et les coûts de création et de lancement peuvent être lourds. Le besoin d'une solution efficace et prête à l'emploi pour les petits brokers qui débutent est évident".

L'essor des nouveaux brokers

En parlant des nouveaux brokers qui se lancent sur le marché, lors de notre dernier entretien avec Spotware, Geralis avait expliqué que davantage de brokers étaient entrés dans l'espace FX en utilisant exclusivement la plateforme cTrader en 2019, nous lui avons donc demandé s'il s'attend à ce que cela continue en 2020.

"En fait, nous sommes heureux d'avoir accueilli quelques nouveaux brokers dans la famille cTrader en janvier. Bien qu'un grand broker établi nous ait rejoints, on peut dire sans risque de se tromper que la tendance des nouveaux brokers reste forte", a expliqué M. Geralis.

Avec un nombre croissant de brokers en démarrage utilisant la plateforme cTrader, comment cela a-t-il influencé l'offre de Spotware ? Selon Geralis, cela n'a pas eu beaucoup d'impact, car la société était en avance sur son temps et prévoyait une telle inévitabilité.

"La vérité, c'est que nous étions plus en avance sur la courbe. Dès le début, notre fondateur a commencé avec une solution commerciale évolutive à la fois en termes de coûts et de capacités de gestion, sans le poids de coûts initiaux massifs sans rapport avec le fait qu'un broker réussisse ou non à s'adapter à l'échelle".

"Aujourd'hui, nous constatons que les modèles de type PaaS sont la norme et même dans le trading pour les investisseurs particuliers, nous sommes habitués à payer des abonnements, que ce soit pour Microsoft Word ou Netflix. Ainsi, en termes de changement de notre offre, alors que nous continuons à investir et à développer nos solutions au profit des brokers, notre modèle commercial reste inchangé".

Les brokers sont de plus en plus exigeants

Néanmoins, les brokers étant de plus en plus exigeants, Spotware n'a cessé de développer et d'élargir son offre de produits. Tout récemment, la société s'est associée à Autochartist pour fournir ses analyses de marché sur cTrader Mobile et permettre à ses clients de prendre des décisions d'investissement plus éclairées. Des partenariats industriels similaires comme celui-ci permettent de développer et d'élargir constamment l'offre de cTrader.

"Nous aimons avoir une ligne de communication forte à la fois avec nos brokers et les traders qui utilisent cTrader afin de pouvoir obtenir un bon retour d'information. Pour les traders, il s'agit de la nouvelle fonction de discussions instantanées de cTrader et du forum ctrader.com, qui existe depuis longtemps. De temps en temps, nous examinons ce qui est demandé et nous étudions ensuite l'évolution et les avantages potentiels des fonctionnalités".

"On peut dire sans se tromper que des choses comme un calendrier intuitif des événements économiques et des signaux ou des outils d'analyse sont déjà une norme. Si vous ne les proposez pas, un autre broker le fait et les traders attendent que ces outils soient inclus dans leur plateforme".

cTrader soutient également les brokers établis

Cependant, cTrader et Spotware ne s'adressent pas uniquement aux brokers débutants, nous avons donc demandé s'il existait des moyens plus spécifiques pour cTrader de s'adresser aux brokers de taille moyenne ou établis.

"Nous avons vu davantage de brokers profiter de notre API ouverte, qui peut être utilisée pour diverses solutions créatives sur lesquelles les brokers forex peuvent s'appuyer."

"En utilisant l'API ouverte de cTrader, ils ont créé une expérience de trading sans faille et une intégration avec leur propre interface. Bien que cela nécessite un certain développement et une solide équipe technique du côté du broker, cela montre le type de possibilités que nous mettons à disposition".

La course au trading sans commission

Dans le monde entier, de plus en plus de brokers se lancent dans la course au trading sans commission, la concurrence s'intensifiant particulièrement aux États-Unis. En 2019, Spotware a supprimé les commissions de ses services de copy trading.

Commentant cette tendance, Geralis a déclaré : "En ce qui concerne les commissions nulles, 2019 a été une année intéressante. En particulier aux États-Unis, nous avons vu certains grands brokers diminués leurs commissions ou les supprimer complètement. Je pense que nous allons seulement continuer à voir des frais plus bas. Si nous faisons un zoom en arrière, c'est ce qui se passe depuis un certain temps déjà. Il n'y a pas si longtemps, les brokers pouvaient s'en tirer en facturant 15 dollars rien que pour entrer dans une transaction. Pouvons-nous revenir à ce genre de frais... ? Je ne pense pas."

Regarder vers l'avenir

Bien que l'on ait l'impression que beaucoup de choses se sont déjà passées en 2020, nous sommes encore au début de l'année. Une tendance qui devrait s'accentuer est la domination de l'espace des changes est l'importance du trading mobile. C'est pourquoi nous avons demandé à Spotware ce qu'il a en réserve pour son offre mobile.

"Nous travaillons sur quelque chose de spécial pour cTrader mobile en ce moment même. En nous basant sur l'idée d'un voyage plus complet sur lequel nous avons travaillé avec succès pour le web et le PC en 2019, nous l'étendons à toutes les interfaces, mais en accordant une grande attention au mobile".

"Vous travaillez avec un espace limité, comment ajouter de la valeur aux actions et aux informations d'un trader dans l'application sans le distraire de sa gestion des risques et de ses décisions de trading ? C'est un défi que nous sommes impatients de relever. “

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Le trading de CFD implique un risque de perte significatif, il ne convient donc pas à tous les investisseurs. 74 à 89% des comptes d'investisseurs particuliers perdent de l'argent en négociant des CFD.