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#1 03-01-2020 15:00:52

Climax
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Spotware parle des tendances clés du marché en 2019

Spotware parle des tendances clés du marché en 2019

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Il va sans dire que 2019 a été une année difficile pour les brokers, notamment en raison de la réglementation qui rend plus difficile la rétention des clients particuliers. Toutefois, certains d'entre eux ont réussi à aller de l'avant malgré les difficultés. Alexander Geralis, directeur du développement commercial chez Spotware, nous parle du développement de la société en 2019 et ce qu'elle attend pour l'année à venir.

Spotware est un fournisseur de plateformes de trading en ligne et d'applications pour les brokers qui visent à convertir et à fidéliser les clients. La plateforme phare de la société, cTrader, est l'une des plus importantes plateformes de trading de devises (forex) et de contrats pour différence (CFD) du secteur.

Spotware sur les tendances clés de 2019

"2019 a certainement été une année difficile. Nous avons vu plus de régulateurs qui cherchaient à suivre les traces de l'ESMA alors qu'une atmosphère d'attentisme subsistait."

"Vous pouvez comprendre que ce n'est pas l'environnement le plus sain pour faire des affaires, surtout si vous vous concentrez sur un produit qui pourrait être affecté. En plus de cela, nous avons la situation du Brexit qui est toujours en cours et qui n'est pas claire, tant en ce qui concerne ce qu'elle signifie pour les brokers FCA et leurs clients à l'étranger."

"En nous éloignant de l'atmosphère réglementaire actuelle, nous avons remarqué un mélange intéressant de demandes. cTrader a gagné une part de marché saine avec une foule de brokers débutants qui ont choisi d'entrer sur le marché exclusivement avec notre plateforme. Nous voyons également ces startups devenir plus exigeantes que les années précédentes. Elles ont vraiment besoin d'un fournisseur de plateformes qui puisse gérer le travail lourd pendant qu'elles se concentrent sur la croissance de leurs revenus".

Les nouveaux brokers devraient utiliser exclusivement cTrader en 2020

Geralis s'attend à ce que de nouveaux brokers continuent à entrer sur le marché en utilisant exclusivement cTrader comme plateforme de trading.

"Il est difficile pour l'instant d'être un broker de taille moyenne. Les grands brokers sont bien capitalisés et ont les bonnes personnes en place pour faire face à la tempête réglementaire tout en gérant leurs multiples licences", a souligné Geralis.

"D'autre part, les brokers en démarrage ont toute latitude pour choisir où ils souhaitent être réglementés et maintenir leurs coûts à un niveau faible, tout en sachant à quoi s'attendre. Mais les brokers de taille moyenne, qui n'ont pas le capital, les connaissances et de surcroît la souplesse nécessaire pour faire face à des changements soudains qui pourraient complètement modifier leurs activités, sont désavantagés".

Se démarquer des tendances en 2019

En 2019, un certain nombre de tendances ont été observées dans le secteur du trading pour les investisseurs particuliers : de nombreux brokers ont déménagé à l'étranger, l'importance des applications mobiles a continué de croître et les brokers ont diversifié leurs offres afin de rester compétitifs.

Lorsqu'on lui a demandé quelles étaient les tendances observées chez Spotware, Geralis a ajouté : "En ce qui concerne le produit, nous constatons que les traders demandent une meilleure expérience de trading, en particulier sur le mobile."

"Je suis vraiment fier des intégrations à valeur ajoutée que nous avons réalisée avec d'excellents fournisseurs de contenu au cours de l'année dernière, comme Autochartist et Trading Central. Et plus particulièrement de la façon dont cela se fait sur le mobile. La frontière est mince entre ajouter du bruit et fournir du contenu de manière significative qui aide les traders à avoir de meilleures idées de trading."

En 2020, à quoi pouvons-nous nous attendre ?

"Nous nous attendons à voir de plus en plus de brokers débutants se lancer avec les qualités d'agilité mentionnées précédemment. Il pourrait s'agir de sociétés avec une poignée de personnes ou d'un IB qui est prêt à démarrer sa propre entreprise."

"En ce qui concerne les brokers existants, nous allons en savoir plus sur les considérations concernant les licences à conserver ou à demander. Par exemple, nous voyons déjà certains grands brokers établir une présence à Chypre. Cela ressemble à une couverture contre certains résultats possibles du Brexit."

"Ces tendances sont positives pour Spotware. Nous avons des solutions puissantes qui peuvent aider à lancer une activité de courtage en quelques semaines seulement. Quant aux brokers établis, nos solutions multi-juridictionnelles leur donnent la flexibilité de gérer différentes juridictions avec une gamme d'options qui les rendent efficaces, rationalisés et conformes aux différentes licences".

cTrader au Royaume-Uni

Malgré le Brexit, qui devrait maintenant être une affaire réglée cette année, la société ne s'éloigne pas du Royaume-Uni. En fait, Spotware prévoit de se concentrer davantage sur la région.

"Nous travaillons sur un certain nombre de choses qui, je pense, apporteront une valeur ajoutée aux brokers qui utilisent cTrader", a expliqué Geralis.

"Je ne peux pas révéler grand chose, cependant, je peux dire que dans l'année à venir, nous allons rendre cTrader plus disponible pour les brokers et les traders du Royaume-Uni - la demande est là et nous préparons une réponse pour y répondre dans les mois à venir. Nous voyons beaucoup d'opportunités sur le marché et nous pensons que c'est le bon moment pour étendre notre présence".

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