#1 14-04-2013 15:15:02

Climax
Administrateur
Date d'inscription: 30-08-2008
Messages: 4544
Site web

Interview : Luis Sanchez, chef des ventes chez Dukascopy

Interview : Luis Sanchez
chef des ventes institutionnelles chez Dukascopy Bank


En 2004, la société de courtage forex suisse Dukascopy Bank a été créée pour offrir un accès direct à la place de marché suisse de devises et pour répondre à un besoin du marché pour la technologie de pointe des systèmes de trading ECN. S'appuyant sur un vaste réseau de partenaires bancaires, Dukascopy a dirigé son attention assez fortement sur la transparence et la sécurité dans l'industrie du Forex.

La société maintient une éthique double :

Le premier de ces principes est dans la prestation de Dukascopy qui propose une égalité des droits et des conditions de trading où tous les clients. Le courtier fournit un accès à la liquidité dans le marché ECN dans un environnement de prix transparent pour tous les clients.

Après 7 ans d'expérience, Luis Sanchez a été nommé chef des ventes institutionnelles pour le continent européen et le continent américain avec un accent particulier sur les partenariats en marque blanche.

Quelles sont les réalisations et développements importants de la Banque Dukascopy ?

Grâce à notre connaissance, nous avons pu développer notre propre technologie et nos plates-formes, ce qui nous place comme l'une des sociétés clés de l'industrie du forex offrant un produit sur-mesure et une liquidité pour les participants au marché.

Après avoir concentré votre activité en Asie-Pacifique avec l'ouverture d'un bureau à Hong Kong et par la suite d'avoir étudié la possibilité d'ouverture en Malaisie, vous proposez maintenant aux européens un abaissement des exigences de dépôt minimum à 100 $ ? Était-ce dans le cadre d'une nouvelle direction destinée à une clientèle de détail ?

Au départ, Dukascopy a ciblé les traders institutionnels et les clients fortunés. Il y a quelques années, la décision stratégique a été prise d'élargir la base client en servant le marché de détail. Encore aujourd'hui, tous nos clients bénéficient des mêmes conditions de trading. Dukascopy Europe est spécifiquement dédié aux clients européens et de détail qui peuvent ouvrir un compte à partir de 100 $. Dukascopy Bank gère toutes les évolutions techniques et se concentre sur les relations d'affaires institutionnelles telles que les partenariats en marque blanche.

Parlons du bureau de Hong Kong. Est-ce une marque blanche, ou un bureau de représentation ? Quelle est sa performance en termes de volume par rapport au reste de la société ?

En 2011 Dukascopy Bank a décidé de s'étendre à travers le monde avec un intérêt particulier pour l'Asie. Nous comprenons que l'expansion internationale est coûteuse et que nous ne pouvons pas être présents partout. C'est pourquoi nous ouvrons des bureaux de représentation dans les centres clés comme Hong Kong, Kuala Lumpur et Moscou.

La région Asie-Pacifique est la plus dynamique en termes d'ouvertures de comptes et du trafic Internet. Nos grands principes de l'égalité des droits de trading et de la même transparence des prix pour chaque opérateur a du succès dans la région. Notre bureau de Hong Kong est un succès moins de six mois après le début des opérations avec une augmentation de plus de 100 % au cours des 12 derniers mois.

Vous avez récemment conclu un partenariat en marque blanche avec le courtier Turque Integral Menkul Degerler. Qu'elles sont les avantages pour Dukascopy ? La Turquie est un pays avantageux pour vous ?

La Turquie est un marché en pleine évolution avec une tendance accrue vers les opérations de change. Dans le même temps, la réglementation locale très stricte limite la concurrence et les chances d'obtenir une licence turque. Pour avoir une présence locale dans ce marché en croissance, le partenaire local était certainement une priorité.

Après de longues recherches, nous avons décidé de nous associer à Integral Menkul pour de nombreuses raisons. Nous croyons que ce nouveau partenariat sera bénéfique pour les deux entreprises, mais en outre, il profitera aux résidents Turque. En termes de volume, la Turquie fait environ 60-80 milliards par mois et Integral bénéficie de 25 % de ce volume de trading. Le partenariat renforce le développement stratégique de la Banque Dukascopy en tant que fournisseur de solutions en marque blanche pour les banques et les courtiers à travers le monde.

En termes de partenariats, pensez-vous que les solutions en marque blanche auprès de courtiers STP sont rigides et que le partenaire white label devient un clone du fournisseur de la marque blanche ?

"Développer une solution complète et un système commercial à partir de zéro est un investissement énorme et prend un temps considérable. Cela peut prendre jusqu'à cinq ans pour maîtriser le savoir-faire et le niveau d'investissement requis, une telle décision est très complexe et risqué pour un courtier."

"Les courtiers forex peuvent mettre l'accent sur l'exécution du modèle d'affaires et se concentrer sur leur développement commercial et les résultats financiers. La solution de trading doit s'adapter aux besoins du courtier et non vice-versa. L'ouverture de multiples lignes de trading avec différentes banques et fournisseurs de liquidités via l'API n'est pas une chose simple. La rentabilité est un facteur critique de succès, de sorte que les courtiers devraient se concentrer sur ce qu'ils font le mieux. "

Pourquoi un nouveau venu sur le marché opte pour une marque blanche au lieu d'une solution d'un fournisseur de technologies tierces comme xFSOL et ayant la capacité d'adapter le tout à leur guise pour créer leur propre modèle d'affaires ?

"Aller vers un fournisseur de technologie tierce est une solution plus complexe, mais peut présenter certains avantages si le courtier a déjà suffisamment de relations avec les fournisseurs de liquidité."

"Dans le cas contraire, les nouveaux arrivants peuvent préférer une solution tout-en-un qui leur fournit la liquidité liée à la technologie, le support back et front office, un compte bancaire pour les opérations et de multiples plateformes de trading. Dukascopy offre une solution sur mesure avec une flexibilité sur les risques et la gestion des liquidités, intégré avec front-office, middle et back. "

"La technologie est en constante évolution. Un coup d'oeil à notre offre démontre qu'elle est l'une des meilleurs en termes de coût, de produits, plates-formes, back office, de marketing, de services et de soutien. La preuve c'est que nous avons une liste croissante de prestigieux partenaires en marque blanche tels que : Alpari, FXDD, Integral Menkul, Halifax, VPE Banque, la Banque industrielle de Moscou, et d'autres "

Quelles sont les prévisions de  Dukascopy pour l'année,  l'exploitation européenne ?

"Le volume européen se développe progressivement en même temps que la notoriété de Dukascopy Europe malgré la mauvaise situation économique et la crise financière. Les clients de Dukascopy Europe peuvent trader le forex avec les mêmes conditions et les mêmes cotations, par conséquent, les clients européens ont intérêt à être servis par une entité européenne et nous nous attendons à une nouvelle croissance. "

Parlez-moi de la mise à disposition de Dukascopy pour les partenaires de marque blanche - combien par millions ? Qu'elle le coût ? Quelles plates-formes sont disponibles ?

"Comme mentionner précédemment, Dukascopy Bank offre une gamme complète sur mesure et immédiatement opérationnelle en 3 à 4 semaines pour une version standard et jusqu'à 2 ou 3 mois pour une version sur-mesure. Il n'y a pas de frais de mise en oeuvre payés par nos partenaires. Il n'y a pas de frais supplémentaires pour la maintenance, le support et le marketing. Nous fournissons les plateformes JForex, Web, iPhone, iPad et Android avec des rapports personnalisés basés sur le cadre réglementaire des courtiers. "

"La solution est livrée avec un livre, ainsi que l'option pour le courtier pour gérer ses liquidités en gardant la même norme d'exécution. Le courtier verse une redevance sur le volume supplémentaire s'il utilise cette dernière option. Dans le cas d'un livre, les frais sont couverts par des spreads compétitifs (environ 0,3 pips sur EUR / USD), toutes les autres commissions / spreads sont pour le partenaire.

Il va y avoir plus exode en Amérique du Nord, car la NFA intensifie ​​la réglementation et elle pourrait interdire les dépôts par carte bancaire ? Pensez-vous que les Etats-Unis voient moins de nouvelles petites maisons de courtage en marque blanche ?

"Les courtiers en Amérique du Nord s'éloignent de leurs licences de vente au détail, Forex Club, GFT et récemment FX Solutions. Il existe des obstacles nettement plus élevés pour entrer dans le trading forex de détail aux Etats-Unis. Les conditions de vente ont été renforcées et les volumes baissent. Si l'interdiction des cartes bancaires est approuvée, elle favorisera le ralentissement de l'industrie du forex. Nous pensons que le marché américain va débuter une autre phase de consolidation. "

Comment choisissez-vous les partenaires de marque blanche ? Vous vérifiez s'ils possèdent les connaissances, l'expérience et l'argent pour réussir ?

"Dukascopy Bank n'accepte que les banques dûment réglementée et autorisée et les courtiers, ce qui assure qu'ils sont conformes aux normes élevées. En fonction de la législation locale en vigueur, Dukascopy Bank étudie sur le savoir-faire de l'entreprise, sa probabilité de succès, ainsi que les procédures contre le blanchiment d'argent. Dukascopy Bank se soucie de risques de réputation et effectue une vérification diligente de ses partenaires. "

Parlez-moi de la fourniture de liquidités - comment faites-vous pour être l'un des fournisseurs de liquidité de plate-forme comme pour celle de Deltastock où Dukascopy est l'un des fournisseurs avec LMAX, Citibank.

"Nous offrons à nos clients la possibilité de se connecter à nous via l'API FIX. Toutes les banques et les courtiers sont invités à se couvrir avec Dukascopy. Notre modèle transparent et notre tarification compétitive nous permettent d'avoir une position forte dans ce domaine. Nous cherchons constamment à offrir de meilleures conditions. Nos marges et commissions ont récemment diminué de 27 %. "

Quel est l'objectif pour 2013 ?

"Notre technologie est de plus en plus populaire, de nombreux courtiers sont à la recherche de la plate-forme supplémentaire. Nous avons vu une augmentation d'environ 50 % l'an dernier. Les clients choisissent de plus de migrer leur plateforme (MT4, HotspotFXI, Currenex) vers JForex. "

"Notre trading mobile est également l'une de nos solutions technologiques solides. Néanmoins, afin d'assurer une plus grande réussite, Dukascopy Bank cherche à étendre ses partenariats avec les banques locales et courtiers, afin de mieux servir les traders forex. "

http://www.broker-forex.fr/img/bannieres/dukacopy-EU-728x90.png


Le trading du forex et des CFD est réservé aux traders professionnels. Les compétences requises pour gérer les risques sont trop complexes pour les traders amateurs. Les pertes peuvent être supérieures au dépôt initial.

Hors ligne

 

Pied de page des forums